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晶元光電：下半年中國芯片市場進入關鍵期[1]

關鍵字：亮化工程、景觀照明、廣場亮化、橋梁燈光工程、樓宇泛光工程、廣州亮化

          2011年,LED投資熱潮仍在延續，國內不少業者加大了對LED市場的投入力度，成本和光效仍成為業內關注的重點。當前LED芯片光效達到了什么樣的水平?隨著LED芯片產能逐漸釋放，芯片價格是否會有下降趨勢?國內投資熱潮是否會帶來LED芯片的產能過剩?如何看待大陸市場的未來發展?企業又該如何實現突破?記者特就此采訪了全球LED產品線最全面的芯片廠晶元光電中國唯一官方銷售渠道晶元寶晨(深圳)有限公司總經理林依達先生。

　　技術：高壓LED降低成本，力爭2015年實現1000 Lm/$

　　1、2015年流明成本實現1000Lm/$，LED照明市場滲透率達10%以上

　　當前，隨著LED背光市場慢慢發展成熟并趨向平穩，通用照明市場成為業內最為期待、呼聲最高的LED應用市場。但LED如何快速進入通用照明市場?用戶最為關注的是LED性價比。而提升LED性價比，最為關鍵的是降低LED的流明成本。對此，晶元寶晨(深圳)有限公司總經理林依達先生信心十足地指出：“晶元光電的目標是能在2015年實現1000Lm/$的流明成本，也就是以一元美金能買到1000Lm。如果能真正達成目標，那么，2015年LED照明的市場滲透率就能達到10%以上。”

　　問及目前LED照明的市場滲透率，林總指出，現在LED照明的滲透率只有3%-5%。要實現2015年10%的滲透率，顯然需要業界的共同努力。那么晶電將如何能做到實現流明成本1000Lm/$?林總為新世紀LED網記者解開疑問：“未來通過應用新材料、調整外延片本身光效、改善芯片制程來降低成本。以去年藍寶石襯底為例，從一片10美金漲到20、30美金，高毛利自然會吸引更多的企業進行投資，僅僅是投入襯底領域的國內企業就不止10家，這些企業投產后到未來整個材料供應充足后，成本勢必會降下來。”

　　2、晶電高壓冷白光LED達160 lm/W以上，暖白光LED達170 lm/W

　　而從技術角度來說，晶元光電一直在做著努力：一是藍加紅方案提高顯色性;一是高壓LED降低成本。最為全球最早推出高壓LED、也是效率最好的廠商，自去年起成功量產高壓LED的晶元光電，現在在高壓LED發光效率方面取得了怎樣的提升呢?林總告訴新世紀LED網記者：“日前，我們已經發布了800流明和1000流明的高壓LED芯片取代方案，能夠替代60W的球泡燈或75W的球泡燈。最新的高壓LED之冷白光產品，發光效率已提升到160流明/瓦(lm/W)以上，高壓暖白光LED產品發光效率則達170流明/瓦水準，公司預計將于今年第二季到第三季間量產上市。”

　　“這一方面是由于晶元光電長時間與國際大廠的合作，積累了豐富的產品研發經驗;另一方面晶元光電憑借著紅黃光全球第一和藍綠光全球第三的實力，能夠研發出這樣高演色性及高光效的產品。”提及晶電的研發成就，林總頗為自豪。

　　除了晶電長期以來自身的積累后，這一成就也離不開背后研發團隊的支撐。那么晶元光電擁有著怎樣的研發團隊?“目前來講，晶元光電的研發團隊占公司員工總數的5-7%，研發團隊以材料、化學、物理學科的博士生、碩士生為主。研發成果需要持續投入很多時間和精力，但是晶電技術團隊很穩定，且流動性不高，這就是晶電不斷實現技術突破的源泉。”林總向記者介紹道。

　　服務：品質要穩定、供貨要穩定、價格要穩定，滿足客戶需求，讓客戶無憂

　　技術當先，服務制勝。不少用戶最為憂心的售后服務。那么，晶元光電又是如何做好服務的?針對新世紀LED網記者的疑問，林總言簡意賅道出了晶元光電服務的十二字金句： “品質要穩定、供貨要穩定、價格要穩定”。

　　“客戶關鍵是看產品的性價比，高性價比不僅要求產品質量要好、成本也要低。可能有些客戶單看產品價格，會感覺晶電的芯片有點貴，但是，若加上產品質量和LED顆數成本后，就不一定貴了。比如，若用晶元光電的芯片會貴10%，但晶元光電具有高良品率、低返工率，這是其他一些企業望塵莫及的。”林總進一步向記者解釋道，“我們花費了很多精力在產品推廣和應用上，在保證產品品質上的基礎上，積極打造晶元光電產品的影響力。”

　　“如果從專利的角度來看，晶電目前在世界各地擁有1300多項LED專利，這還不包含晶元光電旗下子公司所申請的專利，如果再加上它們，數目就更是可觀了�，F在國內知識產權進展慢，對知識產權的保護意識并不夠，在與Cree、日亞、豐田合成、飛利浦、歐司朗等國外巨頭進行競爭時，難免就會碰到專利問題。所以，在華人企業中，晶電可以對下游企業起到很好的保護作用。”林總指出了專利的重要性，“未來，半導體照明產品全球化，市場將進入開放競爭的階段，專利及知識產權會成為企業日益使用的商業手段。如果能夠在專利及知識產權方面保護客戶，那么客戶在推廣產品上就會更加放心、更加大膽地做。”

　　布局：實行虛擬的垂直整合，加強照明領域布局

　　作為十二五規劃開局之年，在國家及地方政府的大力支持之下，LED產業在中國大陸市場迎來巨大機遇。大陸市場的巨大潛力也日益為國際巨頭及臺資企業所看好。晶元光電也不落人后，布局大陸市場動作連連。令業內最為關注的莫過于，今年3月26日，晶元光電攜手創維集團、臺達電共同投資6億美元建設LED外延片、芯片項目。為何三大集團會聯手打造華南最大LED外延片、芯片生產基地。“這一項目，投資三方主要考慮的是在LED產業供應鏈上面的互相支援。對于晶元光電來說，主要是為了保障出�？诘姆�定;而對于創維數碼來講，合作最初的著眼點是背光源，2009年下半年到2010年上半年，這個階段液晶電視的背光源是相當緊張的，創維也是國內平板電視企業中數一數二的廠商。在接觸的過程中，雙方從液晶電視的背光源也談到了照明，這也體現了我們的戰略伙伴實行一條龍的思維;臺達電是世界上比較知名的電源供應商，機構件是臺達電的強項，臺達電的發展和思考邏輯就是以照明為主，所以這個項目整體來看，既有照明也有背光源。”林總向新世紀LED網記者道出了三大集團合作的初衷。

　　除了與創維、臺達電合作外，晶元光電今年在中國大陸市場還有沒有其他的動作?對此，林總指出：“晶元光電在中國大陸市場的布局，從北到南主要包括：在濟寧與聯華電子集團合資LED磊晶廠冠銓光電公司;在常州，臺灣晶元光電與臺灣光寶和國內一家電視整機廠合資，成立晶品光電(常州)有限公司;在廈門與CEC中國電子集團旗下的長城開發合資的項目，晶元光電占股40%，億光占股9%，長城開發占股44%，緊接著，就是與創維、臺達電的合作。”林總透露：“近期，浙江陽光與晶元光電簽訂了戰略采購協議，這個也是我們在照明部分的出�？�。以目前的供需情況上看，暫時不會向應用市場發展。與應用廠商戰略的合作，我們會持續進行下去，特別是在照明領域的布局。”

　　從這一系列的布局中，我們不難看出，晶元光電在大陸市場的布局模式選擇與強大的應用廠商進行戰略合作，互相參股，這顯然不同于美國LED磊晶大廠Cree等進行從上游外延、芯片到中游封裝再到下游應用的垂直整合。“我們稱之為‘虛擬的垂直整合’，晶元光電仍會專注于自己的強項外延片、芯片領域，但我們會去找強的戰略合作伙伴來進行合作。這樣既不會與自己的客戶競爭，又能達到‘強強聯手’的效果。”

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