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解讀白熾燈禁用效應下的LED照明價格戰略2

關鍵字：酒店亮化、樓宇亮化 、建筑亮化、景觀亮化、廣場亮化、橋梁亮化、廣州亮化工程

摘要：歐洲已經淘汰了白熾燈，美國也將在2012年后禁止使用100瓦以上的燈泡。而我國的淘汰白熾燈時間表鎖定在2018年。節能燈取代白熾燈已成為不可阻擋的發展趨勢，產量提升，價格下跌也因此成了必然。

         當然，不苦練內功，在降低原材料價格和優化供應鏈資源上下功夫，光喊降價就成了無源之水。據了解，勤上光電一直致力于LED應用技術的研究，通過整合各種核心技術、創新系統，在多項應用技術方面取得重大突破。勤上通過打造全球最大的集約化采購及生產體系，憑借大規模化的量產能力形成較強的產品議價能力，促使產品原材料價格大幅下降。而集約化采購以及豐富的供應鏈資源正是產品價格的“催化劑”。

　　平民化：LED的終極出路

　　在每一代光源發展的過程中，得到普通大眾認可、成為普通大眾居家常備之物之后，一個廣闊的市場才能得以形成。換句話說，產品最終為人所用才是根本之道，否則只會成為少數人的"收藏品"。

　　LED照明恰恰就處于這樣的境地。盡管我國“十二五”規劃明確了LED是今后發展的重點之一，可是這一規劃得以實現的必要條件之一就是通過普通老百姓這一關，拿到進入尋常百姓家的通行證。

　　然而遺憾的是，目前依然堅挺的價格令普通家庭望而卻步，因而LED企業為了生存和發展，紛紛盯上了諸如"十城萬盞"這樣的國家扶持項目。雖然這塊蛋糕能解決一時之需，但卻不能保證企業永遠不會餓死，畢竟蛋糕是有限的。從長遠發展來看，廣闊的民用市場才是LED的終極出路。

　　可喜的是，國家通過出臺或者擬定出臺一系列優惠政策，為LED平民化創造了一個十分有利的條件。但如何讓LED產業有所作為，各個企業只能八仙過海各顯神通。在這一點上，勤上光電極富遠見，重磅推出了一系列親民戰略：“A計劃”、“A+計劃”和“B計劃”。通過聯合上游原材料供應商和下游的產品經銷商與代理商，打造全球最大的集約化采購及生產體系，憑借大規模化的量產能力使照明產品具有超低價格、超高性價比，掀起產品的價格革命。

　　薄利多銷。這是一個十分有趣的銷售策略，而且有效果。利用低廉的價格迅速籠絡人心，擴大自身產品的市場份額。然后再利用銷售和使用中積累起的口碑，塑造和鞏固自己的品牌，消費者自然而然會趨之若鶩。

　　我們經常說要用長遠的眼光看問題。LED照明企業又何嘗不是呢?降價，固然會在短期內影響企業自身的利益，但是退一步海闊天空，放棄今天的蠅頭小利，明日必然會收獲巨大的利益。舍不得孩子套不住狼，這個道理誰都懂，就看你有沒有勇氣和魄力了。

　　LED產業如果想要發展，就離不開普通消費者的支持，要想獲得普通消費者的認可，就必須提供物美價廉的產品，否則一切都將無從談起。

廣州全路公司服務范圍：
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