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　　赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》書中有言：一國經(jīng)濟(jì)活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè)，反是在小市場領(lǐng)域高居本國乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司，他們被稱為“隱形冠軍”。

　　冠軍只有一個(gè)，隱形冠軍卻可能有無數(shù)個(gè)。他們以極為專一的定位，扎根于某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域;以專注的精神，孜孜不倦地將企業(yè)由小扶大，從弱至強(qiáng)，最后成為了這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)頭羊。

　　在中國LED封裝界，就存在這樣一位隱形冠軍——木林森股份有限公司(以下簡稱“木林森”)，其領(lǐng)軍人物孫清煥先生用15年時(shí)間將一家默默無聞的小工廠，推上了冠軍寶座。

　　隱形冠軍

　　上世紀(jì)末，由日本亞化學(xué)(Nichina)從氮化鎵系列(GaN)中，以藍(lán)光LED芯片搭配上熒光粉(Yttrium Aluminum Garnet;YAG)，實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)白光LED商品化之后，LED替代傳統(tǒng)鎢絲照明的序幕便由此拉開。節(jié)能、環(huán)保、長壽的三大特性讓世界對LED這種新型光源的未來充滿了無限期待。

　　1997年，木林森創(chuàng)始人孫清煥亦看好LED的發(fā)展遠(yuǎn)景，以專業(yè)生產(chǎn)全系列光電器材進(jìn)入電力照明市場后，就一直專注于 LED封裝及應(yīng)用系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。歷經(jīng)15年的不斷演變，木林森從當(dāng)初的幾十人增加到現(xiàn)在的近萬人，生產(chǎn)基地也擴(kuò)大到十幾萬平方米，注冊資金上升至1.3億。目前已形成完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，規(guī)模化產(chǎn)能可達(dá)月產(chǎn)直插LED產(chǎn)品20億只、數(shù)碼管5億只、貼片12億只；年產(chǎn)發(fā)光二極管、點(diǎn)陣、數(shù)碼管、時(shí)鐘板數(shù)百億只，已成為能滿足不同層次客戶需求的國內(nèi)LED封裝與應(yīng)用領(lǐng)域的翹首。

　　據(jù)GLII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全球LED封裝產(chǎn)值為858億，中國產(chǎn)值為270億人民幣，占31%，日本產(chǎn)值為221億人民幣，占26%，韓國產(chǎn)值為119億人民幣，占14%，臺灣產(chǎn)值為105億人民幣，占12%，歐洲產(chǎn)值為104億人民幣，占12%，其他地區(qū)產(chǎn)值為39億人民幣，占5%。若按這一數(shù)值計(jì)算，木林森股份2010年在中國LED封裝市場所占的份額為3.02%，占全球LED封裝市場的1%。這一份額占比看似很小，但在國內(nèi)LED封裝行業(yè)小而分散的尷尬局面下，木林森坐上中國LED封裝領(lǐng)域隱形冠軍的交椅似乎也不足為奇。GLII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)大約有1000多家LED封裝企業(yè)，年?duì)I收1億元以上僅50多家，剩余大部分企業(yè)營收僅為千萬元級別。目前，按生產(chǎn)規(guī)模算，木林森也可稱得上是亞洲最大的LED封裝基地。

　　密碼解讀

　　那么，究竟是什么基因讓木林森成就今日的地位?換而言之，這位隱形冠軍的成長密碼又是什么?或許用“遠(yuǎn)見”、“創(chuàng)新”、“規(guī)模”、“專注”和“品質(zhì)”來概括一點(diǎn)也不為過。

　　有一點(diǎn)是業(yè)界普遍共識的：2010年LED照明市場全球市場規(guī)模約為53.8億美元，其整體滲透率則為6.8%左右，最大的應(yīng)用領(lǐng)域主要是建筑景觀照明以及戶外照明中的LED路燈、隧道燈等市政建設(shè)工程項(xiàng)目。但是，眾所周知，價(jià)格成本過高一直是LED市場持續(xù)高效發(fā)展的最大阻力。因此LED照明產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)、降價(jià)的速度與降價(jià)的空間，則決定了LED的普及速度與時(shí)間。換句話說，如果LED制造企業(yè)無法降低產(chǎn)品成本，LED的普及則是一句空話。

　　其實(shí)，對于這一點(diǎn)，木林森早在2003年就有所預(yù)知并付諸實(shí)踐。為有效控制成本，先后引進(jìn)了國際先進(jìn)的全自動化生產(chǎn)線ASM全自動固晶機(jī)、ASM自動焊線機(jī)、自動分色分光機(jī)、自動封膠線;并購進(jìn)ESD測試機(jī)，DSC測試機(jī)、LED支架鍍層測試器、高溫儲存試驗(yàn)箱、冷熱沖擊試驗(yàn)機(jī)、裸晶測試系統(tǒng)、LED角度與光譜分機(jī)器系統(tǒng)等硬件，使生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)檢、產(chǎn)品成本控制都達(dá)到了一流的水平。　正是因?yàn)樽詣踊�水平的提升，木林森率先將白燈�?shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)，帶動白燈的出廠價(jià)大幅下降成本，為木林森摘取了市場同等質(zhì)量白熾燈最低價(jià)的桂冠。隨后，木林森又加大了對生產(chǎn)線科技改造的投入，累計(jì)投資近5億元引進(jìn)了國際上技術(shù)最先進(jìn)的全自動LED 生產(chǎn)和科研設(shè)備，完全取代了傳統(tǒng)的手動生產(chǎn)設(shè)備，于2005 年將企業(yè)的生產(chǎn)成本相比降低了60%。

　　為保證產(chǎn)能的最大化穩(wěn)健供應(yīng)，木林森還匯集了LED材料、LED光電器件、LED封裝、LED應(yīng)用等領(lǐng)域的優(yōu)勢資源和資深科技人才;對主要原材料芯片的采購采取與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的方式批量購進(jìn)，支架、模條、膠水等原材料則設(shè)立專門生產(chǎn)線自制生產(chǎn)，從而達(dá)到最快的交貨期，最穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，最低的價(jià)格。

　　除了通過規(guī)模取得價(jià)低優(yōu)勢，木林森卻不乏通過創(chuàng)新來提升品質(zhì)，降低成本。例如，將之前連接芯片和支架的是金線換成鐵線，將成本再次速降20%。為堅(jiān)持公司齊心協(xié)力為降低產(chǎn)品成本而奮斗的優(yōu)良風(fēng)格，木林森高層果斷將每年?duì)I業(yè)額的3%-4%劃出投入到產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)改造之中，擬實(shí)效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓普通一線員工對生產(chǎn)和管理提出的好建議實(shí)施后，按年節(jié)約或創(chuàng)效益實(shí)際情況給予嘉獎(jiǎng)，由此營造了木林森濃濃的創(chuàng)新氛圍。

　　數(shù)據(jù)為證

　　以燈具實(shí)際發(fā)光效率來分析，以目前市場上某品牌T8的18W熒光燈的發(fā)光效率為75lm/w為例，總計(jì)可以發(fā)出1350lm/w，若再加上燈具效率的損失約為25%，那么有效發(fā)光lm值僅只有1012lm;如果以LED目前封裝市場常見的100lm/w的光源產(chǎn)品，換算之后18W可以達(dá)到1800lm。換言之，LED光源產(chǎn)品僅需要熒光燈45%的功率便可以獲得相同的亮度值。然而，木林森的標(biāo)準(zhǔn)T8的18W熒光燈雖然與目前市場上其它廠家相比降低了約50%。然而即使是出廠價(jià)10美金的T8，光通量仍然可達(dá)到1400流明以上。

　　木林森正是瞄準(zhǔn)了LED發(fā)展的大時(shí)代趨勢應(yīng)運(yùn)而生，并深入理解了成本控制對LED市場的重大意義，十年如一日地專注于LED下游封裝與應(yīng)用產(chǎn)品的制造，以“質(zhì)好價(jià)廉”為市場第一目標(biāo)，不斷提高技術(shù)、降低原材料成本，增加產(chǎn)品產(chǎn)量、降低出品價(jià)格，以獲得更大的市場占有率，為贏取競爭的終極勝利而努力。

　　以數(shù)據(jù)為證。據(jù)木林森招股說明書顯示，公司營業(yè)收入從2008年的38539.09萬元增長到2010年的81476.63萬元，復(fù)合增長高達(dá)45.4%，歸屬于母公司股東的凈利潤從2008年的1705.47萬元增長到2010年的10193.7萬元，復(fù)合增長率更是高達(dá)144.48%。產(chǎn)量與質(zhì)量上的冠軍水準(zhǔn)，使木林森即使在全球經(jīng)濟(jì)萎縮的今天仍然保持著優(yōu)質(zhì)、高效的成長。