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中山古鎮燈市 到底有多混

　翻開古鎮發展的歷程，我們除了驚嘆“燈都”的高速發展，也被其讓人摸不著頭腦的“混市”弄得不知所措。

　　2005年，筆者第一次去到古鎮的時候，那個時候的古鎮號稱是“中國南方最大的燈飾生產基地”, 6年的時間過去了，如今把“南方”兩個字光榮的去掉，估計也沒有多少人有厚非之道。

　　古語云：“亂世出英雄！”面對古鎮這個“混市”魔王，所有的燈飾企業里，多少家歡喜，多少家愁。中國照明行業的標桿企業歐普照明不就是出自這個混市里的嗎，年銷售數十億的華藝集團，不就是在這里叱咤風云，力壓群雄的嗎？

　　勇敢地面對殘酷的、非正道的、正道的競爭，能夠站穩腳的，才是千錘百煉的王者。

　　關于古鎮的“混”,筆者有幾點偏執的見解：

　　一、混混市場有利于產品的更新換代，給市場帶來血液循環的動力。

　　古鎮市場的混亂主要表現在同質化競爭嚴重，抄襲比價格的現象普遍存在。有了這樣的一層厲害關系，無形之中就會產生“你追我趕”勢頭。強勢企業的產品被作坊式的加工廠抄襲，少了許多研發費用的的產品被小作坊一摸一樣制造出來，在面對挑脅情況下，牌品企業必須盡快的甩開這樣的泥濘，于是新的產品應運而生。于是“你趕著抄，我趕著甩，你再趕著抄，我再趕著甩”像一部鬧劇一樣一直在古鎮熱鬧的上演著，于是產品越來越好，市場越來越亂！

　　二、混混市場有利于高端產品快速的走進尋常百姓的家門。

　　是什么原因導致目前價格昂貴的LED燈具在老百姓家門前止了步？

　　可以斷言，絕對不是LED用作照明的時間短而老百姓還無法接受LED這樣的高端產品。

　　據多個做LED照明產品外貿的朋友介紹，很多老外在中國的LED照明企業工廠里說東道西：從發光角度到流明，從顯色指數到光效，從光源到電器，無所不挑。但是在把價格在原有的基礎上再少5美元的前提下，所有一切的“毛病”都好說了。這說明了什么？說明了作為高端照明產品的LED燈具，在高昂的價格面前，現在所難攻克的“頑疾”其實都是小問題。同樣，在中國LED照明的終端消費市場上，價格其實起到關鍵性作用。按照中國的消費習慣，在LED燈具價格不松動的情況下，LED燈具想順利的進入尋常老百姓家門在短時間內依然是一句空話。

　　小作坊生產的同樣的產品，在價格上無疑有著絕佳的優勢。同樣的產品天壤之別的價格差異，老百姓選誰消費心中自有定數！在這樣的擠壓下，市場上燈具的價格下滑是一種必然。

　　三、市場不亂，亂的是野心。

　　市場亂中有序，面對眾多作坊式的小企業，品牌企業應該重新洗牌，調整產品戰略和心態。畢竟燈具只是照明產品，它在日常生活中的最明確身份是照明用具，而不是價格高昂讓老百姓遠離的“星星”.目前有些品牌LED球泡燈在中國市場的價格在800元人民幣左右，LED吸頂燈價格在1300元人民幣左右，面對這樣的價格，三無的小作坊當然手下不留情，有利潤空間才是硬道理。

　　如此說來，誰才是整個燈具“混混市場”幕后最終推手？從一開始就腳踏實地，沒有“過分”張揚的價格，怎么會“混”起來，其實蒼蠅不叮無縫的蛋。

　　但是用同質化競爭和拼價格來爭取市場，多少讓有點失望。

　　同樣不可否認的是古鎮作為中國當前最大的交易市場，在中國電能史上為照明行業所做出的貢獻無可替代。今天的古鎮，雖在混亂市場中丟失想歐普這樣的龍頭企業，但是其作為燈具交易中心市場和制造基地的地位日益鞏固。放眼整個珠三角地區，沒有任何一個鎮可以像古鎮一樣，把其特色產業鏈做得如此純粹和完整。

　　也就是這樣的原因，在古鎮又一標桿性燈飾燈配綜合市場--瑞豐燈配城逢時產生。也會有更多的照明企業紛紛進駐古鎮樹立品牌旗艦店店。

　　日前，筆者走訪了瑞豐燈配市場，驚喜的看到，古鎮的混市里其實蘊含著越來越多的規范的品牌，諸如：飛利浦、長方照明等等。

　　古鎮不應該是混市的代名詞，也沒有想象中的那么混。有足夠的信心，古鎮其實是燈飾的一塊風水寶地。很多國內外客戶來珠三角采購燈具，首選之地必定是古鎮，因為這里匯聚著中國95%以上的燈具品牌，不去古鎮，去哪里？

文章來源：LED資訊

 
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